急成長中のイスラエル発のスタートアップ企業は、革新的なサイバーセキュリティーソリューションを有しており、急務で日本チームを拡大するため、5つの重要な採用ポジションを抱えていました。HRマネージャーは、限られた時間、英語と日本語の言語の壁、および日本のバイリンガルエンジニアの人材の不足に直面しており、これらの課題に対処するために私たちと提携しました。イスラエルに拠点を置くHRチームは日本の採用市場に馴染みがなく、英語と日本語の間の言葉の壁から企業の価値観を表現できずに候補者を引き付けることに苦労していました。日本のほとんどのエンジニアは英語を話さないため、人材プールがますます制約されていました。

私たちが日本において豊富なサイバーセキュリティの人材プールを持っており、そのうち80%以上がバイリンガルであることを説明した後、HRチームとの協議の結果、既存の人脈から候補者を紹介し、即座に優れた候補者を紹介できました。

お互いの考えを尊重し合いながら議論を重ねて、HRチームと私たちは協力しあい、日本独自のサイバーセキュリティ業界の採用文化に合わせてアプローチを調整しました。重要なセールスポジションにおいて、クライアントは私たちの助言を求め、私たちの提案を快く受け入れ、最終的には求める人材像、予算の制約、およびスタートアップの文化と合致したシニアセールスプロフェッショナルの採用につながりました。私たちのチームワークが実を結びました。HRチームは5人の新メンバー全員を成功裡にオンボーディングし、セールスやエンジニアチームを含む複数の部門のビジネスニーズに満足しました。私たちの努力は、本社が定めたスケジュール内で日本チームの拡大に大きく貢献しました。言語や文化の違いを乗り越えて、HRチームは競争の激しい日本市場で成長するチームを築き上げました。