ポジション：M&Aディレクター

勤務地：東京

年収レンジ：2,000ー3,000万円

採用背景

私のクライアント、グローバル大手のソフトグループは、経験豊富M&Aディレクターを日本チーム迎え入れたいと考えています。成長志向の文化に貢献し、バーティカル市場ソフトウェア業界における専門知識を深めることができる人材を求めています。

日本チームの一員として、ビジネス開発活動のリーダーとして、新しい買収ターゲットの特定と既存ターゲットとの関係構築を主導します。業界内の企業とのエンゲージメント戦略を構築し、創造的なアウトリーチ手法を開発します。この重要な役割は、ビジネスサイクル全体に影響を与え、成長を促進します。

このシニアポジションは、グローバルM&A責任者に直接報告し、マーケティングマネージャーおよびビジネス開発チームと密な協力が必要となります。この緊密なチームは、ソーシングから育成、積極的なエンゲージメント、買収のクローズ、およびその後の統合まで、買収プロセスを管理します。

仕事内容

• 日本国内のビジネス開発チームの取り組みをリードする
• ローカルパートナーのネットワークを構築、開発、管理する
• 日本チームのためのアウトリーチ戦略を策定し、ターゲット企業との関係を強化する
• 業界市場調査を行い、日本のバーティカル市場ソフトウェア企業の詳細な市場マッピングを作成、維持する
• 資格のある買収ターゲットのパイプラインを満たすビジネス開発エンジンを構築する
• 日本チームを代表して、ソフトウェア会社のオーナー/エグゼクティブ、金融アドバイザー、投資銀行家、プライベートエクイティファームと対話し、最高レベルの機密性、誠実性、専門性を維持する
• 業界イベントに参加し、Cレベルの関係を構築する
• 事業主、ブローカー、銀行から財務および運用情報を取得し、独自のCRMシステムを更新する
• 直轄のビジネス開発チームメンバーを育成する

応募資格

｛学歴｝優れた学業成績とビジネス/ファイナンス/経済学の学位

｛経験｝

• エンタープライズソフトウェア販売、M&Aビジネス開発、またはバーティカル市場ソフトウェア会社でのリーダーシップポジションでの10年以上の経験
• 最低3年の営業経験（希望）ビジネス開発チームのリードおよび管理経験
• バーティカル市場ソフトウェア業界での経験（希望）

｛スキル/能力｝

• 日本語のネイティブスキルと英語のスピーキングスキル
• 優れたExcelスキルと強力なPowerPointスキル、CRMの経験
• ビジネスの基礎を理解するための強いビジネス感覚と、ツールやシステムへの技術的な適応力
• 高品質の意思決定、強力な分析および問題解決スキル、新しい概念を迅速に把握し、不完全なデータで対処する能力
• 内部およびターゲット企業のシニアエグゼクティブに提供される、思慮深い分析と簡潔なプレゼンテーションスキル
• 優れた時間管理スキルと、複数の進行中の責任を同時に処理する能力
• 企業のオーナー、シニアエグゼクティブ、外部専門機関との会話に自信を持ち、洗練されたコミュニケーションスキル
• 技術およびソフトウェア業界の理解もあれば望ましい
• 国内および国際的な出張が25%の頻度で可能な方

期待されるチャンス・この仕事の魅力的な所

• 日本チーム内で役割を自分のものにし、チームを率いて、日本のビジネスに影響を与える機会
• 包括的でサポートのあるプロフェッショナルな職場環境
• 国際的な環境への露出：役割とチームはグローバルな性質を持つ
• 出張の機会があり、同僚と会い、国際的な需要生成活動をサポートする機会
• スタートアップ的なベンチャーの一部でありながら、グローバルで急成長している財政的に安定した上場企業の一部となる機会

興味がある方、ミランダと連絡してください：miranda.zhuang@xg-partners.com