• ポジション：シニアセールスエグゼクティブ
• 勤務地：日本、東京
• 年収：1300万円ー2000万円

【主な業務内容】

• 業界/規制要件、市場動向、クライアントの要望を考慮し、テリトリーの商業戦略を策定、実施する。
• 顧客とのミーティング、プレゼンテーション、RFP/RFI回答の準備
• 個人営業ノルマの達成
• 特に「C-Suite」やシニアマネージャーとの強固な顧客関係の構築と育成
• 新規営業に関する正確な収益予測を作成し、SalesForce CRMシステムで最新のパイプライン、連絡先、訪問記録を管理する。
• 会社のデータサービスの製品とソリューション、およびアジア太平洋地域や国際的な市場への応用について理解を深め、常に最新の情報を入手する。
• 顧客ベースの構成を理解し、営業チームが目標を達成するためのテリトリー計画を立てるのを支援する。
• 世界中の他のシニアリーダーと協力し、トップラインの収益拡大を推進する

【この仕事の魅力】

• データ・サービスは、システムを合理化し、高品質かつ市場をリードするデータを特徴とする当社のエンド・ツー・エンド・ソリューションは、パフォーマンスを牽引する卓越したインサイトを生み出します。現在、新規顧客開拓や既存顧客との取引拡大を推進する営業プロフェッショナルを募集しています。Fixed Income & Data ServicesおよびExchangesのプロダクトチームおよびセールスチームと連携し、顧客とソリューションを結びつけることが期待されます。
• ターゲットを絞った営業戦略を展開し、パイプラインを構築し、インデックスが提供する既存のビジネスライン間のクロスセリングを行うことで、ビジネスを成長させることに重点を置く。アカウントマネージャーや社内関係者と協力し、既存のアカウントベースにおけるアップセルやクロスセルの機会を特定する。この職務は、ビジネス活動の最前線に立つことを喜びとし、コラボレーションを通じて成功を収めることに喜びを感じる自発的な人材に最適です。営業、パイプライン管理、テリトリー管理、クロージングスキルに磨きをかけたアグレッシブなハンターを求めています。
• 週1日の在宅勤務が可能です。

【必要なスキル・経験】

• 債券およびデリバティブに関する知識と理解、または金融機関投資家向け市場に関する豊富な経験を有することが望ましい
• 顧客のユースケースとビジネスに関する包括的な理解
• 複雑な営業や交渉を成功させるなど、ノルマを達成した実績のある方
• 営業プロセスの加速、リードの創出、提案プロセスの管理、反対意見の克服
• 金融業界またはデータソリューションの経験
• 金融サービス業界との接点があり、担当地域のアセットマネジメントおよび債券機関投資家市場をよく理解していることが理想的
• 起業家マインドを持ち、意欲、イニシアチブを発揮し、エネルギーと危機感を示すこと
• チームワークを重視し、単独でも効果的に業務を遂行できる
• 変化し続ける環境の中で学び、成長する意欲と柔軟性